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时尚买手职业状态浅析买手职业学习

  时尚买手,最近真是火到不要不要的,半年之内,买手协会、买手节相继成立,把这一职位推到一个无以伦比的高度。一个简单的买手节一天之内吸引了将近一千人参加,企业老板、设计师、买手、模特、摄影师、时尚达人、媒体等等,几乎辐射了整个服饰圈。

  但是到底买手是什么?买手是做什么的?国内买手发展现状如何?许多人似懂非懂甚至一知半解,那么喧闹背后,什么时尚买手,如今国内时尚买手是怎么样一种状态呢?

  买手是体力活,需要强大的抗压能力,肩负着企业核心利润。不少买手吐槽,这种高压没有尽头,一年四季连轴转,私生活空间完全被侵占,好不容易熬到年底,过完年,新的轮回又开始了,一年又一年,周而复始,了无边际。因而,抗压力不够,身体素质差的人,工作缺乏激情的人,切入进入。

  而让买手最无力吐槽的是,买手一不小心就会被沦为搬运工。在服装领域,第一第二代老板们,大多数都是土老板,对服装一知半解,常常以自己的经验来选款,对员工也不放权,因此,作为最有个性最有消费主张的时尚买手们,常常缺乏自主权,沦为搬运工,整天穿梭在各大市场,把一堆货搬到老板面前,最终确定的是老板。

  国内买手诞生于90年代,但线年之后。近两年企业店铺加速倒闭,库存严重,买手在企业的重要性才一再被提及。买手主要负责商品企划、OTB(Open-to-Buy,采购限额计划),包括上货结构、款式投放数量等等,涉及到整个商品宏观微观的控制,与库存问题密切相关。国内企业在两项工作上一向比较薄弱,也是买手制缺位的表现。

  近年来多品牌店如雨后春笋冒现,对买手的需要也大量增加,但是大部分都不是受过长期专业锻炼的买手在操作,大部分转型而来。一个成功的买手一定是成功运作了一个品牌或者一个商业体,目前国内尚未出现一批具有代表性的专业买手。

  好多人担心说我没有学过这个专业,也没有在时尚行业里工作过,是不是就不能成为时尚买手了?我有个大学同学,上大学时候学的是跟时尚完全不相关的专业,但是却成为了一名时尚买手,因为她本身对时尚、审美都一定的理解及敏锐性,女孩子本来就喜欢一些很时尚的东东,加上后天的修炼与努力,最重要的我觉得是要对时尚有很高的热情,有一种狂热,那就可以成为一名好的时尚买手。搜了一些比较专业的术语以作参考~

  在买手的采买过程中,价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子,前者吸引的多是年轻人,后者以白领甚至金领人群居多,因此在选购时,就要针对不同的店面制定不同的采买策略。2号站注册登录另外,针对产品的价格,还应制定不同的采买数量及种类,预测此种商品的利润率。

  国内外消费者的消费观念及理念有出入,因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色,而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如,像GUCCI印得满是LOGO标的款式,中国人很是受用,具有吸引力,而欧洲人却相反。因此,买手在选购时,不能搀杂个人的好恶,也无所谓“购物快感”之言。

  到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布,是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部,及时调整流行款,因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

  表面风光的时尚买手,实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”,常常要频繁奔波于世界各地,挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系,工作压力非常大。

  买手到底是做什么的?有人认为买手就是选款的。有人认为好买手一定要会穿衣打扮,会穿衣打扮就是一个好买手,这是一个很深刻的误解。

  选款是买手的工作之一。对于企业来说,不是选款就能解决采购问题。采购要明白预算金额,预算根据什么计算?根据什么去选款,有点像选股票,从很多支股票中选取最赚钱的股票。这个背后有一定的商业逻辑,但更多也要靠经验方法。同时也要定量,为什么这个量都需要买手去考核。

  1. 了解时尚潮流趋势,不算很难,每年都有专门的机构发布时尚趋势。难点是如何转化,如何将这种趋势落实到你的品牌。

  4.做采购预算,采购预算基于销售预算,销售预算是销售部来做,但有的公司由商品部或者买手来做。无论如何,买手要懂销售的,买手做采购是一定要有历史销售数据作参考的。

  5.还有采购后的日常的运营,买手大多数时间是和数据进行分析,大多数品牌是采购四次,采购的货负责想办法卖掉。

  6.参加订货会是个大头,了解竞品。绝大部分的买手工作没有媒体说的那么光鲜,大多数时间还是要和数字打交道的。

  所以就买手的素质而言:要有好的时尚感觉。但现实企业要求买手既要选款,又要定量,那就需要好的数字感觉。国外很多买手就不是服装专业,是工程、商业管理、国际关系学等专业出身。这些人也很适合做买手的,因为会有数字逻辑感,再加上非常喜欢时尚,就很完美。

  买手的适应能力要非常去强,服装业是个不断变化的行业。买手的沟通能力是非常重要的。国内大部分企业,买手的工作有由三部分构成:30 %订货、40%做数据分析、30%沟通时间。需要跟采购、设计部等各个部门进行沟通,所以沟通和谈判能力非常重要。这个对国内服装艺术设计师出身的买手而言是很大的挑战。

  所以针对以上问题决定再次为大家(买手店/集成店买手、品牌公司采购部负责人、服装公司CEO、时尚界人士....)开始一次!

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